Acquisizione dei clienti da Internet

Man mano che la penetrazione di Internet aumenta diventa sempre più importante utilizzare questo straordinario strumento di comunicazione per promuovere i propri prodotti e/o servizi.

Al tempo stesso, in un mercato sempre più difficile, per una impresa (azienda o professionista) la cosa più importante è quella di acquisire nuovi clienti in modo semplice, veloce e senza l’onere di costose campagne pubblicitarie.

Come si colloca Internet in questo nuovo scenario economico?

Come può una azienda acquisire clienti da Internet?

È un qualcosa di riservato a pochi esperti o può essere il nuovo strumento di marketing per il futuro?

È ormai chiaro che la pubblicità su internet non produce i risultati attesi. Esso rimane un mezzo pubblicitario al pari degli altri tradizionali senza dare particolare valore aggiunto.

Da alcuni anni si stanno sempre più affermando alcuni sistemi per acquisire clienti da Internet in modo semplice, automatico e indipendente dal tuo tempo. Stiamo parlando di sistemi di acquisizione clienti basati non sulle tecniche pubblicitarie ma sulla comunicazione persuasiva che ha per obiettivo quello di informare l’utente sul prodotto/servizio attraverso la sua descrizione.

I passi per realizzare un sistema di acquisizione automatica dei clienti sono:

  1. Realizzare una (o più) Landing Page che contengono le informazioni essenziali del prodotto/servizio da proporre. La Landing Page viene pubblicata su uno (o più) domini.
  2. Il link a questo dominio (Landing Page) comparirà sulle prime pagine dei motori di ricerca quando i navigatori (potenziali clienti) fanno una ricerca per le parole di interesse.
  3. Il navigatore (potenziale cliente) arriva sulla Landing Page. Questa deve essere costruita in modo da:
    1. far capire al navigatore internet d iaver trovato quello che stava cercando;
    2. guidare l’utente a chiedere ulteriori informazioni sul prodotto/servizio: a questo punto, per accedervi, viene richiesto l’indirizzo e-mail.
    3. Il contatto acquisito viene sottoposto a mailing automatico per fornire altre informazioni utili sul prodotto/servizio.
    4. Oltre alla comune ricerca su Internet, è possibile utilizzare anche ulteriori tecniche, come ad esempio il Pay per Click, per attrarre i navigatori sulla Landing Page.

In questo modo semplice ma efficace, è possibile raccogliere sulla rete internet tutti i portatori di interesse del tuo prodotto/servizio, ovvero tutti coloro che hanno “cercato” proprio quel prodotto/servizio.